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  • 发布时间:2018-08-06 10:50 来源:豫都网 我要投稿

    [摘要]何小平穿着一件款式土气的貂毛外套,从远处走过来,朱晓娟一眼就认出她,还是一米五几的个子,但身材已发胖。 这是她们26年后的首次见面。 1992年6月3日下午,南充市李渡镇村妇何小平作为刚被聘请的保姆,走进朱晓娟位于重庆市渝中区解放碑的家。七天后,她...

      何小平穿着一件款式土气的貂毛外套,从远处走过来,朱晓娟一眼就认出她,还是一米五几的个子,但身材已发胖。

      这是她们26年后的首次见面。

      1992年6月3日下午,南充市李渡镇村妇何小平作为刚被聘请的保姆,走进朱晓娟位于重庆市渝中区解放碑的家。七天后,她将朱晓娟1岁零3个月的儿子偷走。

      这个孩子被何小平带回了家,视为“镇命”的工具养起来,“我八字大,命硬,之前死了两个儿子。只有捡个娃儿来养,我自己的娃儿才会活下来”。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      被拐走前的刘金心。 本文图片看看新闻网

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      被拐走前的刘金心。

      2018年1月初,何小平声称看了一档电视寻亲节目受到感动,她为了赎罪,主动向警方投案并借助媒体,在重庆大张旗鼓为“儿子”刘金心寻找亲生父母。

      2月5日,朱晓娟拿到重庆警方的“鉴定文书”,鉴定结果显示:刘金心与朱晓娟、程小平“符合双亲遗传关系”;程俊齐与朱晓娟、程小平“亲权关系不成立”。

      这一结果让朱晓娟内心五味杂陈。程俊齐是1996年她和前夫程小平从河南找回来的儿子“盼盼”,当时河南省高级人民法院做出的“亲子关系鉴定”称,盼盼与程小平、朱晓娟“具有生物学亲子关系”。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      河南高院亲子鉴定书。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      河南高院亲子鉴定书结论。

      重庆警方的鉴定,犹如多米诺骨牌中的第一张牌,首先推倒河南省高院的鉴定,连锁反应接踵而至。朱晓娟有些难以接受这样的现实冲突,“22年前,一纸亲子鉴定,让我从河南开封领回儿子,抚平了失子的伤痛;22年后,又一纸亲子鉴定,哐当,亲生儿子从天而降,发现之前一直错养着别人的孩子”。

      更让朱晓娟没法接受的是,在她看来这个亲生儿子是一个“无能”青年,生活落魄,感情失败,酗酒成性,但这一切的罪魁祸首是何小平,“你偷了我的儿子不说,还把他养成这幅样子,现在觉得压力大了不想要了,就想甩包袱。你不能想怎样就怎样”。

      看着何小平一步步走近,朱晓娟眼里简直要喷出火来。她这次去南充和何小平见面,是怀着满腔怨恨的,早就想好了见到这个女人就扑上去狠揍一顿的。但最后还是克制住了,“想想算了,木已刻舟,打她有什么意义呢”。

      3月23日下午,在重庆市一家酒店的茶楼里,我第二次采访朱晓娟,我们就从与何小平的这次会见谈起,讲述她纠结而复杂的心路历程。

      “这是她甩包袱给我们”

      看看新闻Knews:

      和何小平见面具体是哪一天?

      朱晓娟:

      3月6日。当天上午我带了几个朋友,包括一位律师,就从重庆开车去了南充。中午到的,首先见了儿子刘金心,他听说我要见何小平,当时就很紧张,反对我和她见面。我们后来是背着儿子在当天下午见的。我最先让朋友给何小平打电话约见,她推说没时间。后来是我亲自跟她通话,说来南充了,有些事情有必要和你交涉一下,她就答应见了。

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      你们约在什么地方见的?

      朱晓娟:

      我们在一个公园门口等到何小平,然后去了附近的茶楼。在公园门口,我远远就看见她和一个男人走来,穿了一件貂毛外套,款式过时土气。和26年前比,形象有了变化,个子还是一米五几,身材却长胖了,脸也大了。男人是她现任丈夫,2003年她就离婚了,前几年才二婚的。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      朱晓娟和亲生儿子刘金心。

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      你之前跟我说,永远不想见到何小平。这次为什么要去见她呢?

      朱晓娟:

      我恨她,看到她第一眼就烦她。本来打算见了她就扑上去狠狠揍她一顿,但想想算了,木已刻舟,打她有什么意义呢?她见到我表情平静,说:我对不起你,我那时年轻无知,不知道(偷娃儿)这样要犯法,我向你道歉。我觉得这个道歉只是客套,轻描淡写,没有仪式感。如果她跪着给我道歉我会接受,但她没有。我这次去见她,当然不是为了打她,接受她的道歉,而是要和她郑重地交涉一些事情。

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      什么事情?

      朱晓娟:

      最近,何小平很多次给一个中间人打电话,说刘金心不听话,酗酒。他在重庆我这里过完春节回到南充后,已经醉酒两次,其中一次整整两天起不了床,最后上了医院。反正只要他一粘酒就失控,胃早就喝出了毛病。

      何小平不知道我的电话号码,她多次要人转告,让我把娃儿带回重庆。把这个中间人都惹烦了,不想再接她电话,她又换电话打过去。娃儿跟我在电话中也提到何小平曾让他回到重庆我这里来,为这事两人吵过架。之前她也和娃儿提过房子过户的问题,房子是何小平为娃儿结婚买的,买房时登记在娃儿名下。

      何小平的意思越来越明显,这是她甩包袱给我们。她为娃儿寻亲时说是良心发现,自我赎罪,现在看来她的动机没有那样单纯。你偷了我的儿子不说,还把他养成这幅样子,你是这一切的罪魁祸首,现在觉得压力大了不想要了,想甩出来。你不能想怎样就怎样。

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      你跟她如何交涉的?

      朱晓娟:

      我说,如果娃儿发展得好,你会给她寻亲吗?她沉默。陪同去的律师告诉她,她当年拐走孩子,我们作为受害人报了案,重庆市渝中区公安分局打拐办公室也立了案,现在仍可按照正常的刑事诉讼程序展开调查,追究法律责任。我请她明白其中厉害关系,我们没把你弄进监狱都是好的了,刘金心目前这样的状态是你对他的教育和监管不到位造成的,你不能推卸责任。他在你身边,就应该把他管好,不能放任自流。她说,不会推卸。

      “冒出一个儿子,亲生的,但问题连连”

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      刘金心的状态真这样不堪?

      朱晓娟:

      经过我向娃儿了解,以及何小平的介绍,他原来就酗酒。他在贵阳打工时认识了一个女朋友,也是南充人,两人处了一段时间,去年3月份准备结婚。女方索要彩礼10万,何小平拿不出,婚事搁浅,儿子开始郁闷酗酒,萎靡不振。后来,何小平和女方讨价还价将彩礼说到了6万,但女方见娃儿酗酒又不愿意了,双方闹崩,这桩婚事就黄了。从此,娃儿酗酒更严重,七八月份时甚至到了喝得不省人事的地步。何小平觉得情况严重,带他去医院,医生说娃儿可能患有抑郁症。

      医生开了相关药物,吃了,整天嗜睡,胃口很好,一下子就长胖了,后来手开始发抖。去看了中医,说药服用过量,不能再吃,否则出人命。停药后精神好一些,但他还是喝酒,一喝就没节制。

      就是这个时候,何小平开始谋划为刘金心寻亲,主动投案到南充市公安局顺庆区分局打拐办。警方采集了何小平、她前夫和刘金心的DNA,证明娃儿与何小平、她前夫没有血缘关系。娃儿得到结果那天,买了一瓶白酒把自己灌醉,没几天就离开南充,去广州打工进了一家电子厂。仍然是无节制地喝酒。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      朱晓娟和亲生儿子刘金心。

      直到2018年1月中旬,辞工从广州回到南充,中途还在贵阳待了十几天。他对贵阳熟,在那里上班断断续续有几年,最长的是在洗脚城干了一年。他多年在外打工,每个地方每次只待几个月,从无进取心。

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      你和刘金心何时联系上的?

      朱晓娟:

      2月5日,我拿到重庆警方的“鉴定文书”,鉴定结果显示,刘金心与我、前夫程小平“符合双亲遗传关系”。2月6日,我在小儿子的陪同下,在重庆市公安局渝中区分局会议室和他见面。几天前,我们通过手机微信交流和视频过。整个认亲过程,我心情特别复杂,高兴、激动不起来,几分钟后我就带他回家了。陪娃儿来的是南充3位警官,他们之前以为我还不肯接,不会要娃儿,因为在他们看来他的情况有些糟糕,精神面貌不好。

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      接下来,你和这位失而复得的亲生儿子相处的情况如何?

      朱晓娟:

      我带刘金心回家,去逛了解放碑、洪崖洞,买了衣服、鞋袜、双肩包,他原来的穿着打扮老气横秋;还到外婆家,和外婆、小姨一家团聚庆贺了他26年后的回家。

      在一起待了三天里,我要问他的问题很多,想知道他过去的生活和经历,但好多事情他不愿说,会突然来一句:不要问了嘛。他瘦得皮包骨,脚杆像根甘蔗;眼睛虽大,但看上去茫然、涣散,没有朝气;反应也很迟钝;才27岁,后脑勺的头发差不多都白了。怎么这样呢?看到他这样我心痛。

      他2月9日一早坐火车回了南充。春节又来重庆家里住了五天。粗略地了解到他的过去:何小平疏于管教,他初中辍学,游荡社会;小时长期逃学,泡在网吧打游戏,最长一次在网吧过了整整7天;因打游戏用眼过度,眼睛非常近视;谈过几次恋爱,喜欢比他年龄大的女孩,说自己有“恋母情结”。

      他性格自卑、敏感,坐在沙发上抽烟,闷闷不乐的。但让我更担忧的,是他滥酒。他锁骨上有道疤痕,他告诉我是醉酒把锁骨摔断了。他思维迟钝,我担心也是滥酒所致。所以,大年初五他回南充时,我叮嘱他一定把酒戒了,找一份稳定的工作。他说“我晓得了”,每次我讲他的问题时,他总这样回答。

      结果却让我失望。26年前丢失儿子,以为多年前找回了,但突然又冒出一个,证明是亲生的,却问题连连,这个状态,带给我的感受就是如鲠在喉,咽不下又吐不出。

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      他找到工作了吗?

      朱晓娟:

      在南充一个建材市场里一家装修公司找到了工作,做市场销售,工资1800加提成。我们平时保持电话、微信交流,我鼓励他坚强,不自暴自弃,时间是最好的良药,长了可以医治心病,走出阴影。我最近批评了他一回:何小平为什么把你当作包袱甩掉,说穿了是你太无能了。她养了你26年,还给你买了婚房,如果你优秀至少正常,她还会来找我们吗?

      娃儿春节来了回到南充后,跟他外婆打过电话要她在重庆给他找份工作,还委婉地探问外婆和我的房产情况。我明白他有想法,希望通过寻亲对命运有所改变。我离了婚,还提前退休,主要靠每月二三千元退休工资生活;前夫炒期货曾遭重创,赔光家里几套房,远走上海当股票分析员;娃儿没读什么书,也没技术,他来重庆靠什么活?我不可能把他养起来。让他回南充找工作,就是要他转变观念,能吃得苦,自食其力。

      “鉴定报告在那里,就没怀疑过他不是亲生的”

      看看新闻Knews:

      亲生儿子从天而降,意味着你们1996年从河南找回来的儿子,是别人的孩子。

      朱晓娟:

      1月11日晚上22:00,接到一个电话,自称是重庆一家报纸的记者,说找到了我26年前丢失的儿子。我以为是诈骗电话,很反感,因为自己的娃儿很多年前就找到了,当时做了亲子鉴定的,还是河南省高院做的,能有假?她说把报道发我看一下。我通过小儿子的手机看到了刘金心的照片,和小儿子长得太像了,连神态都像。难道真的搞错了?

      我当晚就失眠了,想了很多,压力很大:如果一切是真的,历经千辛万苦找回的儿子盼盼,我养了22年不是亲生的,那他的亲生父母又在哪里?这对他是多大的伤害,我该怎么面对他?他如何经受得住这个打击?

      直到重庆警方的亲子鉴定报告出来,我都不敢把这事告诉盼盼,怕他接受不了。他远在河南工作。我专门打电话和前夫程小平商量,达成一致意见:一切顺其自然,他27岁了,见过不少世面,也懂事了,相信他会勇敢面对。

    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

      重庆警方的鉴定报告。

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      他现在知道了吗?

      朱晓娟:

      这件事影响大,盼盼还是知道了。刚知道时他很难过,觉得突然就成了没爹没妈的孤儿。他一直比较懂事,打电话跟我说,妈,我能坚强面对,这事改变不了我们母子之间的感情,你养了我二十几年,我一定孝敬你。他虽然不是我亲生,没有血缘关系,但我会永远把他当儿子。

      我们母子之间的交流没有受到影响,很顺畅。他曾想春节回家,我没让他回来,这个时候还是敏感期,等大家心里都平静,一切事情处理完了再回来。

      看看新闻Knews:

      当年盼盼到底是怎样找回来的?

      朱晓娟:

      1993年6月10号,何小平和儿子突然从家中消失,我们报了案,满大街找,四处打听;在全国20个大城市的报刊上刊登寻儿启事;后来专案组成立,都没结果。

      为纾解失子的痛苦,1993年底我又怀了小儿子。当时是先有生育指标后才能怀,没有指标就生得开除公职。当时我们情况特殊,申请的指标给了,但在这之前早怀上了,因此被罚款几百元。丈夫程小平当时还受这个事影响,第二年就从部队转业地方。我们夫妇不想放弃任何机会,继续寻找儿子,去了很多地方,贵州、云南、福建、湖南、山东等等,只要有线索就会赶过去,日子过得魂不守舍。

      1995年底,得到线索,河南省兰考县打拐部门解救出了十几个四川孩子。我们辗转联系上兰考县时任公安局局长许大刚。他说,他们确实解救出了12个来自四川的孩子,让我们把孩子的照片发过来,先看看。

      看了照片,许大刚说,有一个像盼盼。我们夫妇俩赶到河南开封,在开封儿童医院见到了正在患肺炎的盼盼。许大刚向我们介绍,这个孩子经过三道人贩子之手才卖到兰考,身价5900元,1995年7月解救出后一直寄养在他家,喊他爸爸、他妻子妈妈。

      他到底是不是我们的儿子呢,我们夫妇俩觉得他跟我们丢失的儿子有的地方像、有的地方又不像,加上事隔三年半,孩子也长大了,我们无法辨认,就提出做亲子鉴定。由兰考县公安局委托河南省高级人民法院做,我们交了1500元鉴定费。1996年1月15日,我们接到鉴定通知,这个孩子是我们的儿子;4天后,许大刚打来电话催我们尽快把孩子接走;1月24日,我们将他从许大刚开封家里接走。

      看看新闻Knews:

      盼盼和你们生活在一起22年,你们自己、家人以及朋友怀疑过他不是你们亲生的吗?

      朱晓娟:

      丢失的娃儿找到了,当时很多人感叹我们的运气好,我自己也感觉是天上掉了馅饼,起初有些恍惚不敢相信这个奇迹。但河南省高院的亲子鉴定报告在那里,我们夫妇就没怀疑过他不是亲生的。

      接回来的盼盼调皮捣蛋、坐不住,上学后不爱学习,成绩不好;我和程小平都是大学生,静得下来能坐得住,儿子的性格怎么就不像我们呢?一直以为是他被拐到农村那几年受了不良影响。

      我爸爸是一个敏感的人,孩子回来有段时间后,他有一天提醒我:这孩子找错没有?他觉得小孩越长越不像我们了,圆脸越长越变长了,特别是个子,到高二一下子冲上一米八几。程小平1.67米,我不到1.6米,但我们两个认为娃儿身高可能是基因的隔代遗传;刚接回来时儿子个子偏矮,到七八岁我专门从医院开出增高药给他吃,他长得高很正常,我认为是增高药也起了效果。

      “我不会忍气吞声,马上启动追责”

      看看新闻Knews:

      本来找个保姆带儿子,不料儿子被保姆偷走;本来有可能找到儿子,不料一纸亲子鉴定让你找了个假的。针对这个事件中的相关责任人,你将采取怎样的措施?

      朱晓娟:

      22年前,一纸亲子鉴定,让我从河南开封领回儿子,抚平了失子的伤痛;22年后,又一纸亲子鉴定,哐当,亲生儿子从天而降,养了20多年的儿子不是自己的,帮别人养了。而冒出来的这个亲生的,又这幅样子。一个朋友说得好:这是把我撕裂后又重新缝补起来,然后再撕裂开。事发一个多月来,越想越不对劲,越想越心寒心酸,一时难以接受,怎么是这样一个结果呢?

      当年在医院,医生当着我和程小平、兰考县公安局有关人士的面给盼盼采血、密封。当时能做亲子鉴定的机构不多,整个河南只有省高院可以做,由兰考县公安局委托这个法院鉴定,接收了盼盼的血样,又给我和程小平采了血。

      我想找找当年亲子鉴定报告上具名的鉴定人齐守文,以及兰考县公安局局长许大刚,搞明白当年到底是哪个环节出了问题。兰考县公安局委托河南省高院所做的这个亲子鉴定报告,背后到底有着怎样的真相,造假目的是什么。

      齐守文现在是河南省高院政治部副主任;许大刚则因涉嫌受贿、滥用职权犯罪早在2016年8月落马,时任河南商丘市副市长、市公安局局长。(看看新闻Knews记者注:今年2月6日,许大刚案在河南濮阳市中级人民法院一审开庭。公诉机关指控其利用职务上的便利或其职权和地位形成的便利条件,非法收受他人财物共计人民币1057万元、美元5.7万元、欧元3.9万元、港币1万元,为他人谋取利益,构成受贿罪;安排下属违规为他人办理国家明令禁止入户的挂车手续471套,造成恶劣社会影响,构成滥用职权罪。)

      我一直在等相关责任单位来找我,却久等无动静。我不会忍气吞声,这几天正在咨询北京、重庆等地的律师朋友,马上启动追责。我要向他们讨要一个说法,以及索赔。

      何小平呢?儿子刘金心已向我表明了态度,他说:妈妈,我求你一个事,你不追究何小平的法律责任吧,这么多年事情都已过去,即使追责也回不到26年前了。这是儿子在护着她。我早就向重庆市公安局渝中区分局提供了系列材料。何小平涉嫌拐卖儿童罪,公安机关已将案件材料移交给检察机关,正在审查起诉。

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    保姆偷雇主小孩26年后还回 亲妈:她是甩包袱

    2026-06-22 13:06:23

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    以伊互袭能源设施,但伊朗或给美国台阶


    事件起因于以色列对与卡塔尔共享的伊朗南帕尔斯气田发动袭击,伊朗随即展开报复,对海湾地区能源基础设施实施靶向打击,包括导弹袭击全球顶级液化天然气出口终端——卡塔尔拉斯拉凡港。

    卡塔尔能源公司证实,袭击导致当地珍珠天然气制油设施大面积损毁,多个液化天然气设施发生大规模火灾。

    但伊朗方面传来关键利好:南帕尔斯气田核心的陆上处理终端阿萨鲁耶天然气厂供应未受影响,未出现市场担忧的实质性供应收缩。

    此外,沙特国防部披露有无人机坠入萨米尔炼油厂,目前正进行损失评估,但暂未传出供应中断的消息。

    局势缓和:美国介入划红线,禁止以方再袭能源设施


    局势缓和的关键转折点来自美国的介入表态。

    美国总统特朗普明确表示,美国事前对以色列袭击伊朗设施一事毫不知情,同时宣布“以色列将不再对南帕尔斯气田采取任何行动”,禁止以方继续攻击这一关键能源设施。

    但特朗普同时发出强硬警告,若伊朗执意袭击卡塔尔,美国将以其前所未有的军事力量彻底摧毁整个南帕尔斯气田。

    这一“禁止冲突升级+威慑报复”的表态,暂时抑制了市场对地缘冲突扩大的担忧,成为油价冲高回落的核心诱因。

    市场信号:布伦特远期强势,WTI价差反映运输犹豫


    从市场反应来看,布伦特与WTI原油的价差结构传递出关键交易信号:布伦特原油远期合约价格迅速上涨,且涨幅超过近期合约,反映出市场对中东水运原油长期供应紧张的预期仍在升温,霍尔木兹海峡的通航风险持续被定价。

    反观WTI原油,虽跟随布伦特小幅上涨,但涨幅滞后且价差维持高位,显示美国油轮运营商仍处于观望状态——尽管当前价差具备套利空间,但中东局势的不确定性让市场犹豫是否要启动长达20天左右的远程运输,规避潜在的航道风险。

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    (布伦特原油期限价差近两日明显缩小)

    中长期风险犹存:金价酝酿反弹


    值得注意的是,中长期风险因素并未消除。

    伊朗方面虽表态“对基础设施发动袭击对双方毫无益处”,但仍发出强硬警告,称任何对其岛屿的袭击都将遭到毁灭性打击。

    伊朗议员更是透露,议会正考虑通过法案,对试图安全通过霍尔木兹海峡的船只征收通行费和税款,这很微妙,因为这代表伊朗愿意寻找海湾国家在战争继续的状态下继续做生意的机制。

    如果机制得以实施,油价有望回调,全球通胀水平有望回落,会使金价反弹,目前黄金交易员依然紧盯美国10年期国债收益率美国利率定锚。

    此外,霍尔木兹海峡当前仍处于瘫痪状态,特朗普呼吁其他国家承担起该航道的安保责任,但部分国家拒绝响应,北约虽表示正磋商重开方案,但进展尚不明确。

    伊朗伊斯兰革命卫队已证实,一艘悬挂巴巴多斯国旗的油轮已从霍尔木兹海峡撤离,显示航运企业对航道安全的担忧仍在加剧。

    总结与技术分析:


    综合来看,此次地缘冲突虽未造成原油实质性供应中断,美国的介入也让短期局势趋于缓和,导致油价冲高回落,但中东能源运输通道的不确定性并未根本消除。

    布伦特远期合约的强势反映出市场对中长期供应与运输风险的定价,而WTI与布伦特的价差结构则揭示了当前交易市场的犹豫情绪。

    对于原油、黄金交易者而言,需持续跟踪霍尔木兹海峡通航进展、伊朗与以色列冲突是否再度升级,以及中东能源设施受损后的修复情况,短期波动中需警惕地缘情绪反复,中长期则需聚焦运输成本上升与供应中断的潜在风险。

    技术面:
    现货黄金跌至通道下轨以及0.618分位处,4700有望成为下阶段的价格中枢,4700以下或有分批布局的机会。

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    (现货黄金日线图,来源:易汇通)

    WTI原油继续围绕5日线和94.66整理,94.66依然是关键价格中枢,油价有望继续围绕此价格震荡。

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    (WTI原油期货连续日线图,来源:易汇通)

    北京时间18:54,现货黄金现报4678美元/盎司,WTI原油期货连续现报96.42美元/桶。" alt="美国紧急划红线 伊朗给台阶 金油或酝酿反弹"/>

    美国紧急划红线 伊朗给台阶 金油或酝酿反弹

    2026-06-22 13:06:23

  • 凤台县:“邻里文化节志愿服务集市日”热闹开集

    凤台县:“邻里文化节志愿服务集市日”热闹开集

    2026-06-22 13:06:23

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    2026-06-22 13:06:23

  •   群里一声号召,辖区“帮帮顾问团”的企业纷纷响应,认领服务项目,为居民解决问题;傍晚时分,一支“红马甲”队伍提着热乎的饭菜穿行在巷陌之间,敲响一户户老人的家门……

      这是蜀山区稻香村街道黄山路社区的日常缩影。该社区常住人口5000多人,注册志愿者已达1200人。近日,2024年度全国志愿服务“四个100”先进典型发布,黄山路社区获评“最美志愿服务社区”称号。

      “老”社区有“新”机制

      黄山路社区集科教、IT商业和居住为一体,辖区南至太湖路、北至黄山路、东至金寨路、西至合作化路,区域面积有0.92平方公里。

      “我们社区有点大又有点‘老’。”黄山路社区党委书记、社居委主任刘凯介绍,为了让社区治理更有抓手,社区想了一个办法——集纳力量,共同治理。

      该社区以社区“大党委”为核心,联合18家非公企业、5家驻地单位、2所高校及200余名社区志愿者,组建“巷陌红盟”党建品牌,建立“需求联商、资源联用、项目联办”机制,并打造10支特色志愿服务队伍,构建人人参与、人人共享的基层治理新格局。

      2024年,通过联盟机制整合资源,社区还孵化了“智慧助老”“儿童护航”等8个志愿服务项目。

      与此同时,社区积极盘活党群服务中心、新时代文明实践站、小区广场等阵地,设立“志愿服务驿站”,提供各项便民服务;开通“巷陌民声”线上线下反馈渠道,鼓励居民提交“微需求”,发动志愿者参与老旧小区改造、停车位规划、环境整治等民生实事,累计解决群众关切问题120余件。

      为激励志愿者积极参与志愿服务,社区发放“巷陌幸福卡”,志愿者可凭服务积分兑换“巷陌红盟”成员单位提供的购物折扣、免费体检等福利,形成良性循环。

      企业力量助阵社区治理

      在社区众多志愿服务队伍中,值得一提的,当属社区精心组建的“企业帮帮顾问团”。它集纳了47家辖区企业,为居民提供帮助。

      刘凯介绍,之所以组建这样一支队伍,是因为在走访中发现,居民有些困难涉及专业的知识,仅靠社区难以提供专业支持,因此希望吸纳具有专业资质或行业经验的企业参与社区治理和服务。

      “企业帮帮顾问团”一方面要求发挥企业自身的专业优势,如消防安全、法律咨询、司法鉴定、建筑装修、物业服务等,为辖区居民或企业提供咨询和帮助;另一方面,也邀请企业参与社区日常结对帮扶活动,服务辖区困难居民,协助提升小区、楼宇环境等。

      合肥志洋科技有限公司便是企业帮帮顾问团的成员之一。节日慰问困难老人、日常帮居民维修电脑、整理共享单车……4年来,该公司员工的身影活跃在多次志愿服务中。该公司党支部书记朱建超说:“企业参加志愿服务,既能为居民做点事情,也通过社区搭建的平台,增进了与辖区其他企业的交流。”

      “一群人”织就一隅温暖

      黄玉梅是黄山路社区彩虹快递志愿爱心服务队的副队长。该服务队成立于2006年7月,是社区最早的志愿服务队伍,主要发动退休党员、热心居民等,为高龄、孤寡、特困老人提供“一对一”代购、送餐等服务。

      黄玉梅认为,志愿者是社区发展的重要力量,不仅帮助社区解决实际问题,还能促进邻里和谐、增强社区凝聚力,带动社区居民主动关心事务,形成“人人为我,我为人人”的良好氛围。

      目前,黄山路社区注册志愿者共有1200人,占常住人口比例达23.1%,累计开展志愿服务活动2000余场,服务群众超3万人次。

      “未来,我们将持续做好‘巷陌红盟’品牌,吸纳更多企业、高校、个体户等社会力量,为居民提供更多元的服务。”刘凯表示,社区计划推动开展公益市集、科普活动等项目,进一步盘活志愿服务资源,营造“人人参与、人人共享”的良好氛围。(记者 任海怡 通讯员 陈珉 刘亚萍)

      

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    绘就志愿服务“同心圆” 织密社区治理“连心网”

    2026-06-22 13:06:23

  • " alt="台北故宫博物院推出“神兽再现”特展"/>

    台北故宫博物院推出“神兽再现”特展

    2026-06-22 13:06:23

  •   

      中央广播电视总台春节联欢晚会上,辞旧迎新的钟声传遍中华大地,陪伴亿万中国人度过一个又一个除夕。那清澈洪亮、余韵悠长的钟声,就来自这口唐代铸造的铜钟——景云钟(见图,沈亦伶绘)。

      景云钟,现收藏于西安碑林博物馆,其声如凤鸣般清越,唐代人称其音“风严韵急,霜重音新”。自20世纪80年代起,景云钟声的录音被定为春节联欢晚会的新年钟声。而这口唐代铜钟,也以其独特的历史、艺术与声学价值,成为中国文物史上不可多得的瑰宝。

      景云钟铸造于唐代景云二年(公元711年)。据史料记载,唐睿宗李旦巡游至陕西周至楼观台时,夜梦祥瑞之兆,下诏铸造大钟以纪其事。钟成之后,李旦亲撰铭文,命工匠刻写于钟身。

      钟身下段292字的骈体铭文,字体为楷书,融入篆隶笔意,古秀圆劲,被清代杨宾评为“古奥浑厚,绝非它碑可及也”。“铭文内容不仅记述了铸钟缘起、铸造过程,成为研究唐代宗教、政治与书法艺术的珍贵实物。”西安碑林博物馆研究馆员张婷说。

      景云钟铸造工艺精湛,华丽美观。

      这口钟通高约2.47米,重达6吨,以铜锡合金铸成。采用多范模铸法,共使用26块铸模拼接而成,钟体至今可见清晰的铸模痕迹。这种分段铸造技术,既保证了钟体的完整性,也使得如此巨钟得以成形,展现了唐代冶铸技术的高超水平。

      钟的纹饰布局严谨而生动。钟身自上而下分为3层,每层以蔓草纹带分隔为6格,共计18格。格内铸造有飞天、腾龙、翔鹤、走狮、朱雀、飞凤、夔牛等多种祥瑞图案,四角饰以祥云,整体显得华丽典雅,动静结合,寓意吉祥。

      钟身分布着32枚钟乳,这些凸起不仅起到装饰作用,更能调节音律,使钟声更加清越悠长,仿佛凤凰鸣叫。

      上千年的历史,在这口铜钟积淀。

      景云钟最初悬挂于长安景龙观(后改称迎祥观)钟楼,因此亦称“景龙观钟”。明代洪武十七年(1384年),西安钟楼建成,景云钟被移至楼上,钟楼之“钟”即源于此。

      抗日战争时期,为防国宝被战火破坏,景云钟被秘密从钟楼取下,埋藏于城外地下,直至新中国成立后才重见天日,并于1953年入藏西安碑林博物馆(原陕西省博物馆)保存至今。如今西安钟楼上所悬之钟,为1996年精心仿制的复制品,外观、纹饰乃至音色皆极力追摹真品,延续着古城“晨钟暮鼓”的历史记忆。

      因其极高的历史与艺术价值,景云钟成为国家重点保护的国之重器,不仅被评为国家一级文物,更于2002年被列入首批禁止出国(境)展览文物名录。

      “这些荣誉,印证了它超越时代的艺术与历史价值。它是唐代政治、宗教、艺术、科技的立体见证,更是一个鲜活的文化符号,让千年前的大唐之音与今天的文化自信遥相呼应。”张婷说。

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    千年积淀!春晚钟声来自这里

    2026-06-22 13:06:23

  • 旧长体恤改造时尚服装(又宽又大旧t恤改造妙招)
    来源:时尚服装网    阅读:6468

    第一次改造旧衣服需要注意哪些问题?

    注意安全:在进行旧衣服改造时,需要注意安全。特别是在使用剪刀、针线等工具时,要小心不要伤到自己。珍惜资源:不要随意浪费旧衣服的材料,尽可能地重新利用它们。如果需要添加新的材料,可以选择可持续的、环保的材料。

    第一个禁忌的地方:旧衣服一定不要随手扔在垃圾桶里。这是非常禁忌的一件事,下次扔旧衣服的时候,一定要记得将旧衣服装在一个袋子里面,然后系好口袋,再将口袋放进垃圾桶里。

    根据裁剪方案,将旧衣服裁剪成新的款式。注意裁剪时要保持稳定,尽量不要将衣服剪坏。步骤四:缝制 将裁剪好的旧衣服缝制好,让它们焕然一新。如果你不会缝制,可以将旧衣服拿到裁缝店或者找一些缝纫爱好者帮忙。

    把一件闲置T恤简单改造成一年好看的宝宝连身衣,怎么做?

    大人的T恤裁剪成两截,上面做成坎肩,下面一截做成裙子。旧衣改造宝宝斗篷外套的方法:准备一件女士衬衫,面料要厚一些,颜色好看一些。然后用剪刀把衬衫腋下位置剪断,要剪成弧线,再加个纽扣,这样就是斗篷外套了。

    先给T恤从胳膊以下的位置平整的用剪刀裁剪下来。准备好备用的皮筋,然后在裁剪下来的部分用针线缝出一个放皮筋的通道,直接给皮筋缝进去。为了显得更加时尚,可以在屁帘的旁边用剪刀开一个小叉,身效果会更好。

    第一步:选择一件爸爸妈妈的旧T恤,并平铺好。这里选择的是大人的旧圆领T恤。第二步:把衣服领口从中间剪开,加一颗暗扣,不然领口对宝宝来说会太大的。

    长衣服、长裤子。把大人长袖衣服的袖子,或者长筒裤子的裤管剪下来,两头缝上松紧带,可以做成袖套。这对袖套既可以自己用,也可以给小朋友用。

    男士t恤衫短袖改造成女装裙子,步骤如下:准备一个男士t恤衫短袖,铺平,对折,如下图。测量好自己需要的裙子尺寸,然后将短袖上半部剪下,如下图。剪好后留下下半部。

    我就把自己不穿了的衣服,清洗干净之后塞进去,放到了里面。虽然是我不穿了,但是总会有人需要的。送人玫瑰,手有余香。我这也算是做了一件善事。在外地出差的时候,也曾经亲眼见过真的是有贫穷的地方。

    旧衣服不想断舍离,哪些穿搭思路可以实现循环穿衣,提高衣服使用率...

    学会叠穿,穿出层次感 例如一件旧卫衣,搭配一件白色T恤做内搭,或者一件普通的T恤,外面叠穿一件背心开衫。 只要色调不冲突,完全可以摆脱旧感,变成一件很时髦的新衣服! 穿搭的四个万能公式! 不管春夏秋冬,都可以套用这个公式。

    第一个思路:学会叠穿,穿出层次感 例如一件旧卫衣,搭配一件白色T恤做内搭,或者一件普通的T恤,外面叠穿一件背心开衫。 只要色调不冲突,完全可以摆脱旧感,变成一件很时髦的新衣服! 第二个思路:学会使用一定的配饰。

    ③裙裤叠搭大家还可以胆大一点,有时候试着一些别人不敢勇于尝试的搭配,也许会产生意想不到的获得。

    搭配不仅仅局限于服装,还有首饰鞋子头饰。正确的穿衣搭配甚至会让你的品味升级。宽松柔软的上衣也有小脸的效果,需要了解自己的身材,弱化缺点。小心使用膨胀色,避免出错可以全身黑时尚又显瘦。

    可惜,来看看怎样把旧衣服变成时尚潮流衣服

    1、腰间系带:将一个皮带或者丝巾系在旧衣服的腰部或者腰际,可以改变整体比例和线条,让整个造型看起来更加时髦。 搭配配饰:可以在旧衣服上添加一些时尚配饰,例如流苏耳环、大环项链、腰链等,这些配饰可以增加整个造型的层次感和亮点。

    2、常规一:旧衬衫,反面。如果你关注时尚,不难发现穿衬衫已经成为一个障碍。学习戴安娜王妃的旧衣服和新衣服是一种时尚!这件棕色外套分别是1981年和1985年穿的,带着腰带,他突然觉得这不是主流。

    3、搭配饰品:搭配适当的饰品,如围巾、手套、帽子和首饰等,可以为旧衣服增添时尚元素,让它看起来更加时髦和有个性。 配合新款单品:将旧的款式与新的时尚单品搭配,也可以将其穿出时髦复古感。

    4、如何让这种时尚重生,呈现出新的风格,就看我们选择哪种搭配方式了。我们可以尝试时尚复古的时尚,用碎花裙打造新的风格。

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    旧长体恤改造时尚服装(又宽又大旧t恤改造妙招)

    2026-06-22 13:06:23

  • 我科学家研发出智能调温纤维,布料里“装空调”有望成真

    我科学家研发出智能调温纤维,布料里“装空调”有望成真

    2026-06-22 13:06:23

  • 发布时间:2026-03-24 15:38:11来源:逗游作者:星空

    末世我有一辆房车末世我有一辆房车末世生存末世题材末世冒险
    • 游戏类别:模拟经营
    • 游戏大小:142.32M
    • 游戏语言:简体中文
    • 游戏版本:v1.0
    点击查看 游戏专题

    在末世我有一辆房车游戏中玩家们可以选择不同的流派和思路进行游玩,其中部分玩家不知道股票流开局应该怎么玩,下面就为大家带来末世我有一辆房车游戏中股票流的开局攻略,有需要的玩家可以参考。

    末世我有一辆房车股票流开局

    核心职业是脆皮大学生,开局找母亲拿5万块,再去买医疗股票,买价格最高的那个;

    再去搞贷款,先找亲戚朋友,再贷4次,这样时间刚好,能再去找亲戚朋友借一次;

    末世我有一辆房车股票流开局攻略

    拿到的掐灭再去梭哈股票,还是医疗股票价格最高的那个,这个开局可以直接挂机,等遇到给指尖陀螺的乞丐,又给5万,还有小胖也给2万;

    等p1还剩1到2个小时把股票全卖了,这样0加成开局就给大概2000万到5000万。

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    末世我有一辆房车股票流开局攻略

    2026-06-22 13:06:23

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    根据公告,深康车身深耕汽车模具及车身零部件领域已有二十余年,具备一定技术积累和制造经验。众泰汽车表示,深康车身恢复生产后,将有利于完善公司的零部件配套体系,并为后续新平台研发、新车型生产打下供应链基础。简单说,就是众泰要复活,供应链先得动起来了,先把零部件能力重新运转起来。

    03.jpg

    不过,众泰汽车在公告中也非常明确的表示,深康车身目前仍处于复工复产初期,后续还要经历产能爬坡、供应链协同、质量控制等多个环节,经营稳定性仍有待观察。更关键的是,公司当前依旧面临较大的资金压力和债务负担,整车业务的全面恢复,还存在较大不确定性。

    复工复产当然是利好,不过目前看还远远谈不上满血复活。从现实情况来看,众泰当下最需要的不是一条消息带来的短期热度,而是持续恢复供应链、产品研发和市场体系的能力。此前众泰汽车披露的2025年度业绩预告显示,公司预计归母净利润亏损2.81亿元至4.17亿元,虽然较上年同期明显收窄,但整车板块依旧承压,恢复过程并不轻松。

    01.jpg

    对于众泰汽车来说,深康车身复工复产更像是一场重新上路前的热车动作。但最终究竟能不能真的复活,后续要走的路还有不少。毕竟,复工只是开始,能不能复活,才是大家最想看到的答案。

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    真要复活了?众泰汽车发文称,子公司复工复产

    2026-06-22 13:06:23

  • 旧长体恤改造时尚服装(又宽又大旧t恤改造妙招)
    来源:时尚服装网    阅读:6468

    第一次改造旧衣服需要注意哪些问题?

    注意安全:在进行旧衣服改造时,需要注意安全。特别是在使用剪刀、针线等工具时,要小心不要伤到自己。珍惜资源:不要随意浪费旧衣服的材料,尽可能地重新利用它们。如果需要添加新的材料,可以选择可持续的、环保的材料。

    第一个禁忌的地方:旧衣服一定不要随手扔在垃圾桶里。这是非常禁忌的一件事,下次扔旧衣服的时候,一定要记得将旧衣服装在一个袋子里面,然后系好口袋,再将口袋放进垃圾桶里。

    根据裁剪方案,将旧衣服裁剪成新的款式。注意裁剪时要保持稳定,尽量不要将衣服剪坏。步骤四:缝制 将裁剪好的旧衣服缝制好,让它们焕然一新。如果你不会缝制,可以将旧衣服拿到裁缝店或者找一些缝纫爱好者帮忙。

    把一件闲置T恤简单改造成一年好看的宝宝连身衣,怎么做?

    大人的T恤裁剪成两截,上面做成坎肩,下面一截做成裙子。旧衣改造宝宝斗篷外套的方法:准备一件女士衬衫,面料要厚一些,颜色好看一些。然后用剪刀把衬衫腋下位置剪断,要剪成弧线,再加个纽扣,这样就是斗篷外套了。

    先给T恤从胳膊以下的位置平整的用剪刀裁剪下来。准备好备用的皮筋,然后在裁剪下来的部分用针线缝出一个放皮筋的通道,直接给皮筋缝进去。为了显得更加时尚,可以在屁帘的旁边用剪刀开一个小叉,身效果会更好。

    第一步:选择一件爸爸妈妈的旧T恤,并平铺好。这里选择的是大人的旧圆领T恤。第二步:把衣服领口从中间剪开,加一颗暗扣,不然领口对宝宝来说会太大的。

    长衣服、长裤子。把大人长袖衣服的袖子,或者长筒裤子的裤管剪下来,两头缝上松紧带,可以做成袖套。这对袖套既可以自己用,也可以给小朋友用。

    男士t恤衫短袖改造成女装裙子,步骤如下:准备一个男士t恤衫短袖,铺平,对折,如下图。测量好自己需要的裙子尺寸,然后将短袖上半部剪下,如下图。剪好后留下下半部。

    我就把自己不穿了的衣服,清洗干净之后塞进去,放到了里面。虽然是我不穿了,但是总会有人需要的。送人玫瑰,手有余香。我这也算是做了一件善事。在外地出差的时候,也曾经亲眼见过真的是有贫穷的地方。

    旧衣服不想断舍离,哪些穿搭思路可以实现循环穿衣,提高衣服使用率...

    学会叠穿,穿出层次感 例如一件旧卫衣,搭配一件白色T恤做内搭,或者一件普通的T恤,外面叠穿一件背心开衫。 只要色调不冲突,完全可以摆脱旧感,变成一件很时髦的新衣服! 穿搭的四个万能公式! 不管春夏秋冬,都可以套用这个公式。

    第一个思路:学会叠穿,穿出层次感 例如一件旧卫衣,搭配一件白色T恤做内搭,或者一件普通的T恤,外面叠穿一件背心开衫。 只要色调不冲突,完全可以摆脱旧感,变成一件很时髦的新衣服! 第二个思路:学会使用一定的配饰。

    ③裙裤叠搭大家还可以胆大一点,有时候试着一些别人不敢勇于尝试的搭配,也许会产生意想不到的获得。

    搭配不仅仅局限于服装,还有首饰鞋子头饰。正确的穿衣搭配甚至会让你的品味升级。宽松柔软的上衣也有小脸的效果,需要了解自己的身材,弱化缺点。小心使用膨胀色,避免出错可以全身黑时尚又显瘦。

    可惜,来看看怎样把旧衣服变成时尚潮流衣服

    1、腰间系带:将一个皮带或者丝巾系在旧衣服的腰部或者腰际,可以改变整体比例和线条,让整个造型看起来更加时髦。 搭配配饰:可以在旧衣服上添加一些时尚配饰,例如流苏耳环、大环项链、腰链等,这些配饰可以增加整个造型的层次感和亮点。

    2、常规一:旧衬衫,反面。如果你关注时尚,不难发现穿衬衫已经成为一个障碍。学习戴安娜王妃的旧衣服和新衣服是一种时尚!这件棕色外套分别是1981年和1985年穿的,带着腰带,他突然觉得这不是主流。

    3、搭配饰品:搭配适当的饰品,如围巾、手套、帽子和首饰等,可以为旧衣服增添时尚元素,让它看起来更加时髦和有个性。 配合新款单品:将旧的款式与新的时尚单品搭配,也可以将其穿出时髦复古感。

    4、如何让这种时尚重生,呈现出新的风格,就看我们选择哪种搭配方式了。我们可以尝试时尚复古的时尚,用碎花裙打造新的风格。

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    旧长体恤改造时尚服装(又宽又大旧t恤改造妙招)

    2026-06-22 13:06:23

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        梅泽在博客中坦言,萌生毕业念头已是多年前的事:“一次次送别前辈、同期与后辈,凝视着她们耀眼的背影,我总在思索自己何时会做出这个选择。”她解释选择此刻毕业的原因:“能在组合近年来的重大转型期与珍贵的同期及后辈并肩作战,对我而言只有满满的幸福。如今看着后辈们日渐可靠的模样,感受到她们逐渐积累的自信与渴望,我决心在此刻毕业。”

        关于毕业演唱会,梅泽坚定表示:“我将全力以赴透过演出展现我心中最爱的乃木坂风貌。必定倾注心血打造一场值得铭记的演唱会。”

        梅泽美波1999年1月6日出生于神奈川县,2016年9月作为三期生加入乃木坂46,2023年2月正式就任组合第三代队长。其偶像生涯即将在东京巨蛋的舞台上迎来最终章。

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      乃木坂46队长梅泽美波宣布毕业 5月21日东京巨蛋举行最终演唱会

      2026-06-22 13:06:23

    • 2026年开年,轻薄本市场跨入AI PC全面普及的转折期。借此机遇,华硕重磅推出a豆14 Air 2026锐龙AI PC。#京东重磅新品日#现已正式开售,上京东搜索“华硕a豆14 Air 2026”,国补后到手价格5919.41元。

      2026年开年,轻薄本市场正式跨入AI PC全面普及的关键转折期。华硕a豆系列精准把握这一核心发展机遇,重磅推出a豆14 Air 2026锐龙AI PC。华硕a豆14 Air 2026在仅990g的极致轻薄机身中,它实现了高达45W的性能释放,并搭载了14英寸2.8K OLED屏幕,配合18.8小时的PCMark现代办公续航与全维度的AI体验,实现了从便携、观感到续航与智能交互的全能表现,成为改变主流价位段市场格局的关键力量。

      当前行业对于一款轻薄本的要求已经从毫米级别的薄度比拼转向整机克重级别的较量,轻薄与性能的平衡性成为一款合格的轻薄本最大的试金石。华硕a豆14 Air 2026轻仅990g的金属机身、14.9mm的机身,但却在这样一个“轻薄表现”之下实现了45W的持续性能释放。硬件配置上,直接拉满主流价位轻薄本的规格上限,精准匹配当下对生产力有要求的职场人“一步到位”的使用需求。

      内存方面标配32GB LPDDR5X高频内存,搭配1TB PCIe 4.0 SSD的存储组合,不仅能流畅应对多线程办公项目、AI创作建模等重载场景,预留的M.2扩展插槽还为后期容量升级留足空间,这在6000-7000元价位段实属少见,打破了轻薄本普遍16GB内存起步的配置瓶颈。

      同时,性能层面进一步分析,依托这款机型选择搭载的AMD锐龙AI 9H 465处理器与XDNA 2 NPU。两项核心硬件的性能释放完全可达成50TOPS AI算力,既覆盖多任务办公、轻度创作等生产力场景,又能兼顾轻度主流游戏的需求,踩中全场景适配的市场痛点,让用户不妥协。并且这款笔记本还在细节处支持180度的开合设计,完全颠覆了在行业中轻薄等于脆弱的刻板印象。

      华硕a豆14 Air 2026在性能突破的背后,是华硕冰锋散热系统的技术支撑。双风扇双热管的内吹风道设计,有效解决了超轻薄机身的散热难题,确保高负载场景下的稳定性。这种“减重不减能”的优势,在生产力需求日益旺盛的当下,成为吸引职场与创作人群的市场竞争力。从行业趋势来看,随着AMD、Intel新一代处理器能效比提升,轻薄本正逐步摆脱“性能洼地”的标签,而华硕a豆14 Air 2026则成为了这一趋势的先行者。

      同时,在硬件配置内卷加剧的背景下,是否符合当下价位的屏幕素质表现,成为中端机型提升整体能力的关键。此次推出的风信子蓝和鸢尾花紫两种配色,均搭载14英寸2.8K 120Hz OLED屏,凭借1100nits峰值亮度、100% P3广色域及ΔE<1色准,比肩高端创作本配置,而硬件级低蓝光认证则兼顾专业与健康,契合当下职场人长时间盯着屏幕办公、熬夜加班的需求。搭配70Wh电池带来的18.8小时PCMark现代办公续航,以及全功能接口,进一步强化移动办公场景适配性。

      除了硬件表现,华硕a豆14 Air 2026在机身配色上也做出了令人耳目一新的尝试。在如今轻薄本市场配色趋同的背景下,色彩已成为产品塑造辨识度、连接用户情感的关键一环。

      其中的风信子蓝,并未采用常见的高饱和色调,而是以低明度、低纯度的独家色彩配方,呈现出柔和、沉静的视觉风格。它既契合职场所需的专业感,也为用户保留了内敛的个性表达。配合镁铝合金细腻的磨砂质感,整机在视觉与触觉上都形成了独特的记忆点,实现了真正的差异化表达。

      而最重要的是,华硕a豆14 Air 2026在AI体验上成功实现了从辅助工具到桌面伙伴的进阶,构建起差异化核心竞争力。其搭载的豆叮AI助手基于端云一体AI大模型,覆盖全场景智能需求,支持AI PPT生成、AI绘图、代码辅助、文件搜索及全能写作等功能,无论是办公方案撰写还是创意生图,都能提供高效辅助。依托端云一体架构,该助手断网状态下仍可通过本地模型运行,兼顾使用便捷性与数据隐私安全。

      在AI交互方面更具亮点的是其新增的Q版AI桌宠,可根据喜好,自由选择AI助手主题人物,配备动态表情响应功能,可根据操作互动进行反馈,主打的是情感化陪伴,打破AI工具的冰冷属性,为用户提供与众不同的情绪价值。同时,内部硬件配置完全能够保障AI功能高速运行,搭配IR摄像头实现Windows Hello刷脸秒开机,进一步强化AI赋能下的安全保障与便捷体验,跳出行业AI功能同质化的困境。

      对于职场人,长续航与便携性适配通勤办公,且多场景轻松切换;对于学生党,高颜值、轻薄便携、价格合理,性价比超高;对于日常生活分享者而言,OLED屏与AI创作工具可满足轻量创作需求。这种精准的用户定位,让其在细分市场中避开与高端轻薄本的直接竞争,同时凭借差异化优势拉开与入门机型的差距。

      从市场前景来看,职场人正成为轻薄本市场的核心消费群体。适合职场场景下“颜值与性能兼顾、功能与情绪并重”的轻薄本将迎来全新的发展契机。华硕在个性化的道路上不断探索,靠着多年经验的累积攒下了扎实的用户基础,华硕a豆14 Air 2026也顺势成为2026年开年最备受瞩目的机型之一。同时,华硕通过2年硬件上门服务、2年无限远程协助、2年好屏无忧换新、2年整机保修的a豆无忧服务计划,进一步降低了用户的购买顾虑,为产品销量提供了保障。

      总的来说,华硕a豆14 Air 2026精准启发了未来轻薄本发展的三个趋势——全维度AI功能普及、机身更便携、设计更贴合用户使用习惯。这款机型的推出,不仅丰富了当下市面上AI PC轻薄本的产品阵容,还给整个轻薄本行业带来不少进一步的发展方向:

      设计上,两款新配色大概率会带动低饱和配色的风潮,让各品牌不再只拼功能,也开始重视颜值与功能的结合;

      技术上,990克的超轻机身、14.09mm的超薄机身还能实现45W的激进性能释放,为行业立下了新标杆,也加速其他轻薄本品牌的技术更新;

      体验上,兼具情感互动的AI功能和专业级的屏幕配置,让行业慢慢走出只卷堆料的方向,给用户提供由内到外的情绪价值。

      作为华硕在主流价位AI笔记本市场的重要布局,靠着以上这些优点,为6000-7000元价位的轻薄本做出了破圈示范。而#京东重磅新品日#现已正式开售,上京东搜索“华硕a豆14 Air 2026”,国补后到手价格5919.41元更是给到了消费者足够的选购价值(具体国补信息以京东客服为准)而随着AMD、Intel新一代处理器的不断升级,轻薄本在性能上的短板会越来越小,这类兼顾颜值、性能和体验的机型,也将顺势成为中端轻薄本市场中的主流风向标。

      购买链接:https://item.jd.com/100236629447.html

      " alt="华硕a豆14 Air 2026 990g搭载45W性能 开启轻薄本颜值生产力时代"/>

      华硕a豆14 Air 2026 990g搭载45W性能 开启轻薄本颜值生产力时代

      2026-06-22 13:06:23

    • 冰箱的清洁卫生小窍门

          因此,电冰箱内部要定期清洗消毒。一般每个月可用纱布或棉花蘸温水或中性肥皂溶液擦洗一次,切勿使用去污粉、有机溶剂、酸性或碱性清洗剂,以免损坏机件。

          电冰箱门的水渍和油污斑可随时用干布擦净,电冰箱背面冷凝器上的灰尘应经常打扫,用干软布轻轻擦去灰尘,不要碰伤管子,不然要影响散热效果,增加耗电量。打扫前,要拔掉电源插头,以确保安全。电冰箱要放置在通风干燥的地方,保障电冰箱正常运转。

          如果发现电冰箱内有异味,应及时清洁清理冰箱。这是因为电冰箱使用时间过长,冰箱内各种混装的食物又没有及时清理,就会出现难闻的异味。要彻底地去除异味,应尽可能做到随买随吃,冰箱內的物品贮存时间不要过长,食品贮存最好不超过一个月。

      冰箱的清洁卫生小窍门

          可以说每个家庭的电冰箱冷藏室内都存有剩菜剩饭,这一方面容易使电冰箱内的物品发生“串味”现象;另一方面冷藏室并非无菌室,剩菜剩饭很容易受到各种细菌的侵蚀。因此,电冰箱内的剩菜剩饭应尽快食用,食用前请千万要加热。

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      冰箱的清洁卫生小窍门

      2026-06-22 13:06:23

    • 此次华硕无畏系列凭借多年深耕轻薄本领域的技术积淀,推出了两款重磅新品:无畏Pro14 2026 锐龙版与无畏Pro16 2026 锐龙版。除了四大核心升级外,这。两款机型如何选择?这份深度导购将为你揭晓答案。

      华硕无畏系列自2021年问世以来,便以“轻薄+高能+好屏”为核心标签,精准切入年轻用户市场。如今在全面向AI PC转折的2026年,华硕无畏系列历经五年的迭代,转眼间已经发展成为华硕旗下覆盖主流价位段、产品布局完整的轻薄本家族。此次华硕无畏系列凭借多年深耕轻薄本领域的技术积淀,推出了两款重磅新品:无畏Pro14 2026锐龙版与无畏Pro16 2026锐龙版。

      除了性能、屏幕、散热、续航四大核心升级外,新品在 AI 深度交互方面也有显著突破。两款机型如何选择?这份深度导购将为你揭晓答案。

      作为同系列的两款机型,无畏Pro14与无畏Pro16 2026锐龙版的核心差异首先体现在尺寸与便携性上,精准匹配不同用户的使用场景。

      华硕无畏Pro14 2026锐龙版将便携性做到了极致,机身轻约1.39kg,薄至17.9mm,这个重量与厚度意味着无论你是塞进双肩包通勤,还是单手携带穿梭于图书馆、咖啡馆之中,都不会成为你的负担。对于学生党、职场通勤族而言,无论是职场办公还是校园学习,都能轻松驾驭。

      而无畏Pro16 2026锐龙版则将重心放在了大屏生产力上,16英寸的机身必将带来更开阔的显示空间,整机重量提升至1.65kg,厚度依旧保持在17.9mm,这在同尺寸轻薄本中处于第一梯队。

      华硕无畏系列向来以“好屏”著称,2026锐龙版更是将这一优势延续并升级,两款机型均搭载了高规格OLED面板,其中无畏Pro14搭载14英寸2.8K 120Hz屏幕,无畏Pro16则升级为16英寸2.5K 165Hz屏幕。

      高刷新率带来丝滑流畅的操作体验,让你无论是在浏览网页、处理多任务窗口还是其他方面,都能告别卡顿。屏幕峰值亮度更是最高可达1100 nits,让你所携带的笔记本在户外强光下也能清晰显示内容,这是传统屏幕无法超越的优势;在色彩表现上,均覆盖100% DCI-P3广色域,支持ΔE<1的专业级色准,带来精准的图像色彩。同时还新增黑白电子书模式,让长时间阅读更加舒适。

      作为2026年的AI轻薄本,既然提到了不同,接下来就要说到这两款笔记本的共同之处,“性能”就是此次新款笔记本第一大更新点。无畏Pro14/16 2026锐龙版两款笔记本皆搭载旗舰级的锐龙AI 9 H465处理器,处理器采用AMD Zen5+Zen5c混合架构,10核20线程设计,最高频率比前代提升0.5GHz,可达5.0GHz。

      而核显则搭载AMD Radeon 880M,采用RDNA 3.5架构,内置AMD XDNA 2 NPU,可做到50TOPS AI算力,并且拥有L2+L3总34MB的高速缓存。可实现80W的高性能功耗释放水准,打破轻薄本性能天花板。

      存储方面,搭配32GB LPDDR5X高频大内存与1TB PCIe 4.0固态硬盘,并且配备双M.2 2280插槽,最高能拓展至4TB存储。高频率运行的内存加上超富裕的拓展空间,让你在使用时轻松面对多线程任务的同步运行,即使是在使用多年之后,照样不用担心硬盘容量,彻底告别存储焦虑。

      华硕无畏Pro系列作为轻薄本的定位,在高性能的升级之下,也必将会迎来多方面的更新迭代。其中最令轻薄本用户烦恼的散热问题,在这一代2026款产品中也得到了全新的升级。

      华硕冰锋Pro散热系统的升级,让笔记本整体的散热能力迈上全新的台阶。结构设计层面,创新采用内吹风道设计,可让凉风直达核心,从根源解决散热;同时扩大散热风扇直径至75mm,风力更强劲、散热更高效;用料细节上,采用纯铜散热鳍片,让导热系数提升至70%;再搭配D10超粗热管,进一步提升导热功率。

      得益于这套升级后的散热系统,处理器在高负载下也能稳定输出,无论是多任务办公、4K视频剪辑,还是轻度3D建模,都能游刃有余;并且让键盘在满载状态下温度降低4度,用户使用起来更凉快,键盘温度不“吃”人,兼顾性能与使用舒适度。

      续航和接口配置是衡量轻薄本实用性的关键指标,两款机型在这方面的升级同样可圈可点。

      在续航方面,无畏 Pro14/16都内置80Wh大容量电池,配合锐龙处理器的低功耗特性,本地视频在离线状态下观看可做到27小时持久续航,轻松覆盖全天外出、咖啡馆创作等场景。同时两款机型均支持快速充电技术,30分钟即可充至50%的电量,只需你在早上出门前半小时插上电源,就能满足一上午的高强度使用,彻底告别续航焦虑。

      接口配置上,两款机型也都做到了全场景覆盖。无畏Pro16 锐龙版配备2个USB-A 3.2、1个全功能USB4接口、1个全功能USB-C 3.2、1个HDMI 2.1TMDS、3.5mm 音频接口,双USB-C接口可同时实现充电、数据传输与外接4K显示器,满足日常外接显示器、U盘等设备的需求,无需依赖扩展坞。

      而这两款机型所搭载的AI功能,更是此次升级的重头戏、核心亮点。内部均搭载华硕“小硕知道”AI智能助手,基于端云结合大模型技术,支持智慧问答、文档总结、个人知识库、AI绘图、多语言翻译等多项功能。你可以导入PDF、Word、PPT等多种格式的文件,让AI快速提炼文档核心内容;也能通过AI绘图功能,输入关键词生成创意图片;甚至可以用语音指令控制电脑,解放双手提高效率。

      并且还自带更多更实用的功能,小硕知道支持本地模型离线推理,出差没网、户外用电脑时,依然能提供智能协助。在日常使用时也是更加便捷,设置快捷键就能快速唤醒。无论你想进行什么操作,调屏幕亮度、增减音量或是打开办公软件,只需一句话指令,就能让电脑像你的专属管家接收到指令一样立刻行动,省心又高效。

      甚至,两款机型还搭载多屏中心的GlideX功能,可实现手机、平板与电脑的无缝协同,只需将手机或平板无线投影至电脑屏幕,便能直接运行移动应用,文件传输无需依赖数据线,大幅减少多设备切换的繁琐步骤,让你在使用多设备的同时,大大提升办公效率,做到事半功倍。

      总之,华硕无畏Pro14/16 2026锐龙版两款新款笔记本,一款主打极致便携,一款聚焦大屏生产力,但依旧延续“轻薄+高能+好屏”的系列基因,拥有OLED华硕好屏、新一代锐龙AI芯片、长续航、强散热等核心优势。在如今的AI PC时代,不仅是生产力工具,更像是你的生活助手。

      如果你是极致的轻量化主义亦或者是学生、轻度创意工作者,选择无畏Pro14就能让你拥有一台能随时随地带走、性能又足以撑起AI创作的超轻超便利笔记本。而如果你是硬核生产力派、程序员、重度办公族,选择无畏Pro16,将给你带来大16英寸OLED屏的超强视觉冲击力与80W的强悍性能,为你的专业工作提供坚实的保障 。

      根据自身需求选择,无论是通勤学习、专业创作还是休闲娱乐,都能找到最适合自己的那一款。目前京东平台已正式上线无畏 Pro14/16 2026 锐龙版两款笔记本,分别售价为6799元、6999元,这个价格在同配置机型中几乎难逢对手。同时部分地区还可使用国家补贴(详情咨询客服),最低可达5949.2元。#京东重磅新品日# 1月28日华硕京东重磅新品日# 上京东搜索“华硕无畏Pro 2026”即可了解更多详情。

      产品链接:

      华硕无畏Pro14 2026锐龙版:https://item.jd.com/100314361764.html

      华硕无畏Pro16 2026锐龙版:https://item.jd.com/100315130638.html

      " alt="极致便携还是硬核大屏,华硕无畏Pro锐龙版双款选购指南"/>

      极致便携还是硬核大屏,华硕无畏Pro锐龙版双款选购指南

      2026-06-22 13:06:23

    • 《生化危机2:重制版》试玩4K截图 RTX2080Ti显卡可60fps畅玩

      《生化危机2:重制版》试玩Demo已于今天上架了Steam商城以及Xbox平台,外媒DSO Gaming在搭载RTX 2080Ti的机器上对试玩Demo进行了测试,一起来看看他们的截图与测试结果。

      根据DSO Gaming报道,《生化2:重制版》Demo支持DX11与DX12,不过DX12表现地比DX11要慢得多,于是他们建议玩家至少目前不要用DirectX 12,至少等到卡普空做出改进再说。

      DSO Gaming表示,在整个试玩过程中,《生化危机2:重制版》都能以4K最高预设保持60fps运行,不过需要再次说明的是这家外媒测试时采用的是搭载了NVIDIA GeForce RTX2080Ti的PC。测试者表示这款游戏看起来相当美观,但是抗锯齿方案并不是那么的号。

      最后让我们一起来欣赏一下DSO Gaming所截取的4K高清截图。

      《生化危机2:重制版》试玩4K截图 RTX2080Ti显卡可60fps畅玩

      《生化危机2:重制版》试玩4K截图 RTX2080Ti显卡可60fps畅玩

      《生化危机2:重制版》试玩4K截图 RTX2080Ti显卡可60fps畅玩

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      《生化危机2:重制版》试玩4K截图 RTX2080Ti显卡可60fps畅玩

      2026-06-22 13:06:23

    • 此次华硕无畏系列凭借多年深耕轻薄本领域的技术积淀,推出了两款重磅新品:无畏Pro14 2026 锐龙版与无畏Pro16 2026 锐龙版。除了四大核心升级外,这。两款机型如何选择?这份深度导购将为你揭晓答案。

      华硕无畏系列自2021年问世以来,便以“轻薄+高能+好屏”为核心标签,精准切入年轻用户市场。如今在全面向AI PC转折的2026年,华硕无畏系列历经五年的迭代,转眼间已经发展成为华硕旗下覆盖主流价位段、产品布局完整的轻薄本家族。此次华硕无畏系列凭借多年深耕轻薄本领域的技术积淀,推出了两款重磅新品:无畏Pro14 2026锐龙版与无畏Pro16 2026锐龙版。

      除了性能、屏幕、散热、续航四大核心升级外,新品在 AI 深度交互方面也有显著突破。两款机型如何选择?这份深度导购将为你揭晓答案。

      作为同系列的两款机型,无畏Pro14与无畏Pro16 2026锐龙版的核心差异首先体现在尺寸与便携性上,精准匹配不同用户的使用场景。

      华硕无畏Pro14 2026锐龙版将便携性做到了极致,机身轻约1.39kg,薄至17.9mm,这个重量与厚度意味着无论你是塞进双肩包通勤,还是单手携带穿梭于图书馆、咖啡馆之中,都不会成为你的负担。对于学生党、职场通勤族而言,无论是职场办公还是校园学习,都能轻松驾驭。

      而无畏Pro16 2026锐龙版则将重心放在了大屏生产力上,16英寸的机身必将带来更开阔的显示空间,整机重量提升至1.65kg,厚度依旧保持在17.9mm,这在同尺寸轻薄本中处于第一梯队。

      华硕无畏系列向来以“好屏”著称,2026锐龙版更是将这一优势延续并升级,两款机型均搭载了高规格OLED面板,其中无畏Pro14搭载14英寸2.8K 120Hz屏幕,无畏Pro16则升级为16英寸2.5K 165Hz屏幕。

      高刷新率带来丝滑流畅的操作体验,让你无论是在浏览网页、处理多任务窗口还是其他方面,都能告别卡顿。屏幕峰值亮度更是最高可达1100 nits,让你所携带的笔记本在户外强光下也能清晰显示内容,这是传统屏幕无法超越的优势;在色彩表现上,均覆盖100% DCI-P3广色域,支持ΔE<1的专业级色准,带来精准的图像色彩。同时还新增黑白电子书模式,让长时间阅读更加舒适。

      作为2026年的AI轻薄本,既然提到了不同,接下来就要说到这两款笔记本的共同之处,“性能”就是此次新款笔记本第一大更新点。无畏Pro14/16 2026锐龙版两款笔记本皆搭载旗舰级的锐龙AI 9 H465处理器,处理器采用AMD Zen5+Zen5c混合架构,10核20线程设计,最高频率比前代提升0.5GHz,可达5.0GHz。

      而核显则搭载AMD Radeon 880M,采用RDNA 3.5架构,内置AMD XDNA 2 NPU,可做到50TOPS AI算力,并且拥有L2+L3总34MB的高速缓存。可实现80W的高性能功耗释放水准,打破轻薄本性能天花板。

      存储方面,搭配32GB LPDDR5X高频大内存与1TB PCIe 4.0固态硬盘,并且配备双M.2 2280插槽,最高能拓展至4TB存储。高频率运行的内存加上超富裕的拓展空间,让你在使用时轻松面对多线程任务的同步运行,即使是在使用多年之后,照样不用担心硬盘容量,彻底告别存储焦虑。

      华硕无畏Pro系列作为轻薄本的定位,在高性能的升级之下,也必将会迎来多方面的更新迭代。其中最令轻薄本用户烦恼的散热问题,在这一代2026款产品中也得到了全新的升级。

      华硕冰锋Pro散热系统的升级,让笔记本整体的散热能力迈上全新的台阶。结构设计层面,创新采用内吹风道设计,可让凉风直达核心,从根源解决散热;同时扩大散热风扇直径至75mm,风力更强劲、散热更高效;用料细节上,采用纯铜散热鳍片,让导热系数提升至70%;再搭配D10超粗热管,进一步提升导热功率。

      得益于这套升级后的散热系统,处理器在高负载下也能稳定输出,无论是多任务办公、4K视频剪辑,还是轻度3D建模,都能游刃有余;并且让键盘在满载状态下温度降低4度,用户使用起来更凉快,键盘温度不“吃”人,兼顾性能与使用舒适度。

      续航和接口配置是衡量轻薄本实用性的关键指标,两款机型在这方面的升级同样可圈可点。

      在续航方面,无畏 Pro14/16都内置80Wh大容量电池,配合锐龙处理器的低功耗特性,本地视频在离线状态下观看可做到27小时持久续航,轻松覆盖全天外出、咖啡馆创作等场景。同时两款机型均支持快速充电技术,30分钟即可充至50%的电量,只需你在早上出门前半小时插上电源,就能满足一上午的高强度使用,彻底告别续航焦虑。

      接口配置上,两款机型也都做到了全场景覆盖。无畏Pro16 锐龙版配备2个USB-A 3.2、1个全功能USB4接口、1个全功能USB-C 3.2、1个HDMI 2.1TMDS、3.5mm 音频接口,双USB-C接口可同时实现充电、数据传输与外接4K显示器,满足日常外接显示器、U盘等设备的需求,无需依赖扩展坞。

      而这两款机型所搭载的AI功能,更是此次升级的重头戏、核心亮点。内部均搭载华硕“小硕知道”AI智能助手,基于端云结合大模型技术,支持智慧问答、文档总结、个人知识库、AI绘图、多语言翻译等多项功能。你可以导入PDF、Word、PPT等多种格式的文件,让AI快速提炼文档核心内容;也能通过AI绘图功能,输入关键词生成创意图片;甚至可以用语音指令控制电脑,解放双手提高效率。

      并且还自带更多更实用的功能,小硕知道支持本地模型离线推理,出差没网、户外用电脑时,依然能提供智能协助。在日常使用时也是更加便捷,设置快捷键就能快速唤醒。无论你想进行什么操作,调屏幕亮度、增减音量或是打开办公软件,只需一句话指令,就能让电脑像你的专属管家接收到指令一样立刻行动,省心又高效。

      甚至,两款机型还搭载多屏中心的GlideX功能,可实现手机、平板与电脑的无缝协同,只需将手机或平板无线投影至电脑屏幕,便能直接运行移动应用,文件传输无需依赖数据线,大幅减少多设备切换的繁琐步骤,让你在使用多设备的同时,大大提升办公效率,做到事半功倍。

      总之,华硕无畏Pro14/16 2026锐龙版两款新款笔记本,一款主打极致便携,一款聚焦大屏生产力,但依旧延续“轻薄+高能+好屏”的系列基因,拥有OLED华硕好屏、新一代锐龙AI芯片、长续航、强散热等核心优势。在如今的AI PC时代,不仅是生产力工具,更像是你的生活助手。

      如果你是极致的轻量化主义亦或者是学生、轻度创意工作者,选择无畏Pro14就能让你拥有一台能随时随地带走、性能又足以撑起AI创作的超轻超便利笔记本。而如果你是硬核生产力派、程序员、重度办公族,选择无畏Pro16,将给你带来大16英寸OLED屏的超强视觉冲击力与80W的强悍性能,为你的专业工作提供坚实的保障 。

      根据自身需求选择,无论是通勤学习、专业创作还是休闲娱乐,都能找到最适合自己的那一款。目前京东平台已正式上线无畏 Pro14/16 2026 锐龙版两款笔记本,分别售价为6799元、6999元,这个价格在同配置机型中几乎难逢对手。同时部分地区还可使用国家补贴(详情咨询客服),最低可达5949.2元。#京东重磅新品日# 1月28日华硕京东重磅新品日# 上京东搜索“华硕无畏Pro 2026”即可了解更多详情。

      产品链接:

      华硕无畏Pro14 2026锐龙版:https://item.jd.com/100314361764.html

      华硕无畏Pro16 2026锐龙版:https://item.jd.com/100315130638.html

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      极致便携还是硬核大屏,华硕无畏Pro锐龙版双款选购指南

      2026-06-22 13:06:23

    •   9月20日,淮北市“弘扬抗战精神 共筑国防长城”国防教育暨“红色光影育新风”宣传教育实践活动在淮北工业博物馆外广场启幕。

        启动仪式上,舞蹈《盛世颂党恩》、宣讲《烽火淬炼 红旗飘扬》、快板《看升旗》等节目精彩纷呈,吸引了不少群众驻足观看。互动问答环节中,观众们踊跃举手、积极抢答,在趣味互动中加深了对党的理论和政策的理解,让宣传教育更具感染力。启动仪式后,播放了露天红色电影《我和我的祖国》,不少观众看得热泪盈眶,纷纷表示在光影中感受到了强烈的家国情怀。

        本次活动由市委宣传部举办,创新性地将理论宣讲、红色电影放映与政策宣传有机融合,旨在传承弘扬抗战精神和爱国主义精神,培育和践行社会主义核心价值观,涵养文明风尚,丰富市民精神文化生活。

        该活动将持续至10月底,陆续深入社区广场、公园绿地、文化场馆、景区商圈等人员密集场所,让更多人在沉浸式体验中感受红色文化的魅力,赓续红色血脉,凝聚起奋进新征程的强大精神力量。(记者 王陈陈 通讯员 李墨涵)

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      淮北市启动“红色光影育新风” 宣传教育实践活动

      2026-06-22 13:06:23

    • 每天一杯豆浆,会不会过多

          此外,家庭自制豆浆除可以直接饮用外,还可以代替水做豆浆米饭或煮粥,也可以和面蒸馒头、烙饼、蒸窝头,甚至可以蒸蛋羹等。

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      每天一杯豆浆,会不会过多

      2026-06-22 13:06:23

    • 为第16届红木品牌峰会助力第一期嘉宾:国家文物局原副局长、中国博物馆协会原理事长、全联民间文物艺术品商会首席文物专家张柏。

      以下为视频内容整理:

      AI驱动,共筑品牌新生态。大家好,我是张柏。邀您相约第16届红木品牌峰会,12月我们大家不见不散!

      (来源:品牌红木网  梁婉芳∕整理)

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      为第16届红木品牌峰会助力系列(一):国家文物局原副局长张柏

      2026-06-22 13:06:23

    • 国网渭源县供电公司:精准监督 助力复工提速

      国网渭源县供电公司:精准监督 助力复工提速

      2026-06-22 13:06:23

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    • 电话销售述职报告实用(7篇)

      电话销售述职报告1

      尊敬的领导:

        你好!

        转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

        第一、沟通技巧不具备

        每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

        第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

        看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

        客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

        确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

        第三、客户报表没有做很好的整理

        对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

        第四、开拓新客户量少

        今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

        第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

        综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

        今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

        为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

        我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告2

      尊敬的领导:

        如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

        我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

        其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

        这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

        最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告3

      尊敬的领导:

        你好!

        如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

        一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

        自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

        但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

        在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

        在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

        对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

        如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告4

      尊敬的领导:

        一、实习工作简述

        经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

        每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

        二、实习感悟

        以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

        以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

        三、电话营销的技巧

        实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

        电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

        要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

        第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

        第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

        第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

        第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

        四、总结

        这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告5

      尊敬的领导:

        你好!

        三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

        一、认真学习,努力提高

        因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

        二、脚踏实地,努力工作

        我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

        三、存在问题

        通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

        总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

        回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

      此致

      敬礼!

        述职人:______

      20____年__月____日

      电话销售述职报告6

      尊敬的领导:

        你好!

        捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

        一、两个月度来工作完成情况

        半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

        我们具体做好了以下几项工作:

        (一)强化培训

        强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

        每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

        (二)更新系统

        聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

        (三)细化分工

        对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

        通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

        (四)完善制度

        为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

        二、存在的问题和不足

        虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

        1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

        2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

        3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

        4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

        三、下步打算

        新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

        1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

        2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

        2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

        2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

        以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

      电话销售述职报告7

      尊敬的领导:

        你好!

        如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

        一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

        自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

        但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

        在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

        在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

        对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

        如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

      此致

      敬礼!

        述职人:xx

      20xx年xx月xx日

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      电话销售实习报告02-24

      保险电话销售实习报告02-02

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      电话销售的实习报告范文06-14

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      电话销售述职报告实用(7篇)

      2026-06-22 13:06:23

    •   

        中央广播电视总台春节联欢晚会上,辞旧迎新的钟声传遍中华大地,陪伴亿万中国人度过一个又一个除夕。那清澈洪亮、余韵悠长的钟声,就来自这口唐代铸造的铜钟——景云钟(见图,沈亦伶绘)。

        景云钟,现收藏于西安碑林博物馆,其声如凤鸣般清越,唐代人称其音“风严韵急,霜重音新”。自20世纪80年代起,景云钟声的录音被定为春节联欢晚会的新年钟声。而这口唐代铜钟,也以其独特的历史、艺术与声学价值,成为中国文物史上不可多得的瑰宝。

        景云钟铸造于唐代景云二年(公元711年)。据史料记载,唐睿宗李旦巡游至陕西周至楼观台时,夜梦祥瑞之兆,下诏铸造大钟以纪其事。钟成之后,李旦亲撰铭文,命工匠刻写于钟身。

        钟身下段292字的骈体铭文,字体为楷书,融入篆隶笔意,古秀圆劲,被清代杨宾评为“古奥浑厚,绝非它碑可及也”。“铭文内容不仅记述了铸钟缘起、铸造过程,成为研究唐代宗教、政治与书法艺术的珍贵实物。”西安碑林博物馆研究馆员张婷说。

        景云钟铸造工艺精湛,华丽美观。

        这口钟通高约2.47米,重达6吨,以铜锡合金铸成。采用多范模铸法,共使用26块铸模拼接而成,钟体至今可见清晰的铸模痕迹。这种分段铸造技术,既保证了钟体的完整性,也使得如此巨钟得以成形,展现了唐代冶铸技术的高超水平。

        钟的纹饰布局严谨而生动。钟身自上而下分为3层,每层以蔓草纹带分隔为6格,共计18格。格内铸造有飞天、腾龙、翔鹤、走狮、朱雀、飞凤、夔牛等多种祥瑞图案,四角饰以祥云,整体显得华丽典雅,动静结合,寓意吉祥。

        钟身分布着32枚钟乳,这些凸起不仅起到装饰作用,更能调节音律,使钟声更加清越悠长,仿佛凤凰鸣叫。

        上千年的历史,在这口铜钟积淀。

        景云钟最初悬挂于长安景龙观(后改称迎祥观)钟楼,因此亦称“景龙观钟”。明代洪武十七年(1384年),西安钟楼建成,景云钟被移至楼上,钟楼之“钟”即源于此。

        抗日战争时期,为防国宝被战火破坏,景云钟被秘密从钟楼取下,埋藏于城外地下,直至新中国成立后才重见天日,并于1953年入藏西安碑林博物馆(原陕西省博物馆)保存至今。如今西安钟楼上所悬之钟,为1996年精心仿制的复制品,外观、纹饰乃至音色皆极力追摹真品,延续着古城“晨钟暮鼓”的历史记忆。

        因其极高的历史与艺术价值,景云钟成为国家重点保护的国之重器,不仅被评为国家一级文物,更于2002年被列入首批禁止出国(境)展览文物名录。

        “这些荣誉,印证了它超越时代的艺术与历史价值。它是唐代政治、宗教、艺术、科技的立体见证,更是一个鲜活的文化符号,让千年前的大唐之音与今天的文化自信遥相呼应。”张婷说。

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      千年积淀!春晚钟声来自这里

      2026-06-22 13:06:23

    • 招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?

      一、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)产品介绍

      投保年龄:0周岁(出生满28天)至84周岁,覆盖全年龄段,高龄人群也可投保。

      保险期间:至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日,保障期限长。

      交费方式:一次性交清或分期交纳(如3年、5年、10年等),灵活适配不同资金规划。

      生存金领取:自第5个保单周年日起,每年按实际已交保费的2%给付,直至满期前一年。

      犹豫期:15天,犹豫期内退保可全额退还保费。

      减保规则:每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。

      1、生存保险金

      自第5个保单周年日起,若被保险人在每个保单周年日零时仍生存,每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金,直至满期前一年。年年领取,终身现金流。

      2、满期保险金

      若被保险人生存至100周岁满期,按基本保险金额给付满期保险金,合同终止。为长寿人生送上贺礼。

      3、身故保险金

      若被保险人在保险期间内不幸身故,按以下两者较大者给付身故保险金,合同终止:

      身故时基本保险金额对应的现金价值;

      实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。

      二、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)产品特点

      ✅ 年年领取,第5年起稳定现金流

      自第5个保单周年日起,每年按已交保费的2%给付生存金,活到老领到老,锁定终身现金流。

      ✅ 满期给付基本保额,长寿有礼

      生存至100周岁,一次性领取基本保险金额,为长寿人生锦上添花。

      ✅ 身故保障,投入安全有托底

      若不幸身故,按现金价值与“已交保费减已领生存金”较大者给付,确保投入资金安全。

      ✅ 红利三选一,交清增额可实现二次增长

      红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下,红利转化为新增保额,满期时额外给付,实现保障和红利双重复利增长。

      ✅ 减保+保单贷款,资金灵活周转

      减保:每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%,满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。

      保单贷款:最高可贷现金价值的80%,每次最长6个月,解决临时资金周转问题。

      ✅ 指定第二投保人,传承安排更稳妥

      支持指定第二投保人,投保人身故后,第二投保人可申请成为新投保人,避免保单因投保人身故而失效,保障顺利传承。

      三、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)案例演示

      王先生为0岁女儿小和投保本产品,选择5年交费,年交保费10万元,基本保险金额72922元,红利领取方式选择“购买交清增额保险”。

      生存保险金:

      自第5个保单周年日起,小和每年可领取生存保险金:50万元 × 2% = 1万元,直至99周岁,终身稳定补充生活开支。

      满期保险金:

      若小和生存至100周岁,可一次性领取满期保险金72922元,为长寿人生送上贺礼。

      身故保障:

      若小和在80周岁时不幸身故,身故保险金按以下两者较大者给付:

      ①身故时基本保额对应的现金价值(假设约60万元);

      ②已交保费50万元减去已领生存金(假设已领50万元)= 0元。

      最终按60万元给付,实现财富传承。

      红利增值(假设):

      每年红利购买交清增额保险,累积交清增额基本保额逐年增加。至100周岁满期时,除领取基本保额72922元外,还可额外领取累积交清增额基本保额(假设约10万元),合计满期金约17.3万元,进一步提升养老品质。

      资金灵活:

      若小和成年后需用钱,可申请减保领取现金价值,或申请保单贷款解决燃眉之急。

      第二投保人:

      王先生可指定妻子为第二投保人,若王先生不幸身故,妻子可申请成为新投保人,继续持有保单,保障小和利益。

      如果您对“招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?‌‌”感兴趣,或者有其他想要了解的,都可以点击“立即咨询”或者“免费获取方案”,会有客服小姐姐为您提供咨询服务!

      声明:凡本网站注明“来源:沃保网”的文章,版权均属沃保网所有,如需转载,请先阅读《内容转载授权说明》,按照相关规定获得授权。未经授权,禁止转载、摘编,如有违反,追究法律责任;资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考,具体请以保险公司官方正式条款为准;" alt="招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?"/>

      招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?

      2026-06-22 13:06:23


    • (资料图片)

      在中国企业工作的阿伦来自印度,2012年来中国留学。在接触中国的十几年里,他体验过中国高铁,做过中文导游,最后选择到中国建筑企业工作。在他看来,中国式现代化是深圳速度,高铁效率,是洒红节上的欢笑,是项目部里不同肤色同事的午餐时光。

      标签: [db:关键词]

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      从留学到扎根:印度小伙眼中的中国温度与速度|我和中国式现代化

      2026-06-22 13:06:23

    • 非遗民俗为中国年加足料 泉港山水乡村有点“甜”

      泉港区涂岭镇秀溪村举办篝火晚会,吸引了不少游客。

      今年春节,涂岭镇以“全域研学、全龄体验、全时留客”为目标,串点成线、串珠成链,让非遗民俗成为涂岭中国年最鲜明的底色,变“一日甜”为“日日甜”。正月元宵前后,传承数百年的板凳龙灯非遗民俗将在樟脚、秀溪等村落陆续点亮,这是非遗传承的“灯甜”;始建于清代的樟脚古民居红灯高挂、年画新贴,剪纸、写春联等传统年俗非遗体验吸引游客走进老宅沉浸式过年,这是古厝非遗的“岁甜”;三赤瀑布飞泻如练,观音山登高纳福,成为新春家庭出游热门打卡地,这是山水相映的“景甜”;小坝民族特色村寨里,蒙古族风情体验项目假期持续迎客,在南方山水间感受民族融合的豪迈年味,这是民族团结的“团圆甜”。

      为让年过得更舒心、更具特色,涂岭镇在秀溪、小坝等景点周边配套布局一批太空舱民宿,既丰富游客的乡野度假体验,又推动乡村旅游从“过路游”升级“过夜游”。(通讯员 林艳婷 融媒体记者 陈淑华 文/图)

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      非遗民俗为中国年加足料 泉港山水乡村有点“甜”

      2026-06-22 13:06:23

    • 发布时间:2026-03-24 15:38:11来源:逗游作者:星空

      末世我有一辆房车末世我有一辆房车末世生存末世题材末世冒险
      • 游戏类别:模拟经营
      • 游戏大小:142.32M
      • 游戏语言:简体中文
      • 游戏版本:v1.0
      点击查看 游戏专题

      在末世我有一辆房车游戏中玩家们可以选择不同的流派和思路进行游玩,其中部分玩家不知道股票流开局应该怎么玩,下面就为大家带来末世我有一辆房车游戏中股票流的开局攻略,有需要的玩家可以参考。

      末世我有一辆房车股票流开局

      核心职业是脆皮大学生,开局找母亲拿5万块,再去买医疗股票,买价格最高的那个;

      再去搞贷款,先找亲戚朋友,再贷4次,这样时间刚好,能再去找亲戚朋友借一次;

      末世我有一辆房车股票流开局攻略

      拿到的掐灭再去梭哈股票,还是医疗股票价格最高的那个,这个开局可以直接挂机,等遇到给指尖陀螺的乞丐,又给5万,还有小胖也给2万;

      等p1还剩1到2个小时把股票全卖了,这样0加成开局就给大概2000万到5000万。

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      末世我有一辆房车股票流开局攻略

      2026-06-22 13:06:23

    • 2017乒乓球澳洲公开赛 萨姆索诺夫vs松平健太比赛视频

      比赛首局,萨姆索诺夫发挥稳定,取得5:1的强势领先。日本选手松平健太同样不甘示弱,中局阶段展开反攻接连得分,但萨姆索诺夫还是在10:6先拿局点的情况下以11:8先下一城。

      次局比拼,松平健太开局拼的很凶,取得3:1的领先:。随后萨姆索诺夫凭借更为娴熟的攻防转换能力以6:3反超,并直接把领先优势拉至局末以11:9再胜。

      第三局比赛,松平健太发挥出色,反观萨姆索诺夫在球的质量上,松平健太在10:6先拿局点后以11:8扳回一局。

      双方第四局比拼比较激烈,前半局比分胶着上升,战至7平状态后,萨姆索诺夫抓住关键比分以11:8赢下。

      第五局比赛,萨姆索诺夫以5:1领先开局。松平健太同样毫不放松将比分追至6平。然后双方陷入激战,比分直至9平后,萨姆索诺夫以11:9赢下比赛。

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      2017乒乓球澳洲公开赛 萨姆索诺夫vs松平健太比赛视频

      2026-06-22 13:06:23

    • 招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?

      一、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)产品介绍

      投保年龄:0周岁(出生满28天)至84周岁,覆盖全年龄段,高龄人群也可投保。

      保险期间:至被保险人年满100周岁后的首个保单周年日前一日,保障期限长。

      交费方式:一次性交清或分期交纳(如3年、5年、10年等),灵活适配不同资金规划。

      生存金领取:自第5个保单周年日起,每年按实际已交保费的2%给付,直至满期前一年。

      犹豫期:15天,犹豫期内退保可全额退还保费。

      减保规则:每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%。

      1、生存保险金

      自第5个保单周年日起,若被保险人在每个保单周年日零时仍生存,每年按本主险合同实际已交纳保险费的2%给付生存保险金,直至满期前一年。年年领取,终身现金流。

      2、满期保险金

      若被保险人生存至100周岁满期,按基本保险金额给付满期保险金,合同终止。为长寿人生送上贺礼。

      3、身故保险金

      若被保险人在保险期间内不幸身故,按以下两者较大者给付身故保险金,合同终止:

      身故时基本保险金额对应的现金价值;

      实际已交保险费减去身故时已产生的生存保险金。

      二、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)产品特点

      ✅ 年年领取,第5年起稳定现金流

      自第5个保单周年日起,每年按已交保费的2%给付生存金,活到老领到老,锁定终身现金流。

      ✅ 满期给付基本保额,长寿有礼

      生存至100周岁,一次性领取基本保险金额,为长寿人生锦上添花。

      ✅ 身故保障,投入安全有托底

      若不幸身故,按现金价值与“已交保费减已领生存金”较大者给付,确保投入资金安全。

      ✅ 红利三选一,交清增额可实现二次增长

      红利可选择累积生息或购买交清增额保险。交清增额方式下,红利转化为新增保额,满期时额外给付,实现保障和红利双重复利增长。

      ✅ 减保+保单贷款,资金灵活周转

      减保:每个保单年度累计减少的基本保额不超过投保时基本保额的20%,满足教育、置业等阶段性资金需求。减保时交清增额部分同比例减少。

      保单贷款:最高可贷现金价值的80%,每次最长6个月,解决临时资金周转问题。

      ✅ 指定第二投保人,传承安排更稳妥

      支持指定第二投保人,投保人身故后,第二投保人可申请成为新投保人,避免保单因投保人身故而失效,保障顺利传承。

      三、招商仁和招裕年年(盈享版)年金保险(分红型)案例演示

      王先生为0岁女儿小和投保本产品,选择5年交费,年交保费10万元,基本保险金额72922元,红利领取方式选择“购买交清增额保险”。

      生存保险金:

      自第5个保单周年日起,小和每年可领取生存保险金:50万元 × 2% = 1万元,直至99周岁,终身稳定补充生活开支。

      满期保险金:

      若小和生存至100周岁,可一次性领取满期保险金72922元,为长寿人生送上贺礼。

      身故保障:

      若小和在80周岁时不幸身故,身故保险金按以下两者较大者给付:

      ①身故时基本保额对应的现金价值(假设约60万元);

      ②已交保费50万元减去已领生存金(假设已领50万元)= 0元。

      最终按60万元给付,实现财富传承。

      红利增值(假设):

      每年红利购买交清增额保险,累积交清增额基本保额逐年增加。至100周岁满期时,除领取基本保额72922元外,还可额外领取累积交清增额基本保额(假设约10万元),合计满期金约17.3万元,进一步提升养老品质。

      资金灵活:

      若小和成年后需用钱,可申请减保领取现金价值,或申请保单贷款解决燃眉之急。

      第二投保人:

      王先生可指定妻子为第二投保人,若王先生不幸身故,妻子可申请成为新投保人,继续持有保单,保障小和利益。

      如果您对“招商仁和招裕年年(盈享版)分红型年金保险怎么样?领多少钱?‌‌”感兴趣,或者有其他想要了解的,都可以点击“立即咨询”或者“免费获取方案”,会有客服小姐姐为您提供咨询服务!

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      2026-06-22 13:06:23

    《蒸汽世界冒险:吉尔伽美什之手》最新截图预览

    {sort:sortname} 2026-06-22 13:06:23 admin 95
    根据2010年美国人口普查,莱克海伦 参考资料 佛罗里达州城市莱克海伦面积约为11.2平方公里(约合4.3平方英里)。莱克海伦论人口在本州排行第253。莱克海伦

    莱克海伦()是莱克海伦美国佛罗里达州沃盧西亞縣下属的一座城市。该市有人口2,莱克海伦908人。建立于1888年。莱克海伦

    《蒸汽世界冒险:吉尔伽美什之手》最新截图预览

    标签安佳玻璃完成全面资本重组,国际动态点燃党建强企“红色引擎”下载追平高通 苹果iPhone Air网速跻身第一梯队不止于礼,胜在品质——稻仙草礼盒,开启节庆盈利新篇章!《古墓丽影:暗影》第三个DLC噩梦上线 全新挑战开启电影《南京照相馆》票房破10亿倒计时3天!徐工基础油气装备与您相约北京石油展!开放动作冒险《红色沙漠》全球累计销量突破两百万份

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